长三角频道
新闻中心 > 正文

马鞍山建新厂 89岁檀香皂仍芳香四溢

2017年08月11日 08:06:10 来源: 解放日报

  淡淡的优雅檀香,精致的复古包装,很多人对蜂花这个品牌的认识,源于一块檀香皂。赭石色包装纸印有蜜蜂碎花图案,两层腰封横竖交叉,外加一个金色奖章贴图,构成蜂花檀香皂89年的经典。

  生产这块檀香皂的上海制皂有限公司,至今已有94年历史。如今,这家国营老字号企业已将工厂搬迁至安徽马鞍山,今年底正式建成投产。这不仅是厂址搬迁,更是管理、装备的提升。上海制皂(集团)有限公司董事长黄有为告诉记者,新工厂将有两条全自动生产流水线,年产2万吨香皂,整体规模比原来大一倍,而员工却只有200人不到。

  生产做减法以提升质量

  上海制皂曾创下皂类年销量9万吨的辉煌历史,但也经历过连年亏损的岁月。“近三年来,蜂花檀香皂销量都保持两位数稳定增长。”但黄有为坦言,这家国营老字号还处于恢复期。

  蜂花檀香皂诞生于1928年,当时上海制皂有限公司前身“中央香皂厂”生产了中央檀香皂、蜂花檀香皂和佛手檀香皂三种牌号的产品,其中唯有蜂花檀香皂以淡雅的香气和富有浓郁东方风情的外形备受青睐。历经89年,蜂花檀香皂不仅配方始终没变,甚至连包装都没改——60多种香料秘制,7道不同的包装材料。

  老品牌如何传承经典同时获得新生?几年前,公司管理层做出决定:在生产工艺上,从追求规模体量向追求质量品质转变。在公司尚未大幅盈利的情况下,从前年开始,企业放缓皂体打印的速度,提升每道生产工序的精密度。这样一来,原来一小时可以生产1.2吨皂体,现在只能做800公斤。但皂体的手感、细腻感和肤感得到提升。

  目标消费人群开始年轻化

  据上海日用化学品行业协会与上海市客户满意度评价中心完成的2016上海制皂客户满意度调查报告,蜂花檀香皂的使用人群以18至45岁左右的中青年为主,占所有使用人群的63%,45岁以上的中老年人占37%。黄有为说:“传承同时创新,经典产品的目标消费人群结构开始向年轻化倾斜。”

  同时,公司进行了一系列大胆尝试,以蜂花檀香皂为核心,向一种牌号、多种香型方向发展,先后制成蜂花高级檀香皂、蜂花高级洁面皂、蜂花檀香露等。在产品功能上也进行细分,推出草本洁面皂、护肤清痘皂、驱蚊皂、防螨洗衣皂等产品,通过技术研发创新产品引领消费。因为碱性较大,肥皂用后皮肤总有些干燥,经过潜心研制,蜂花推出和人体皮肤更接近的弱酸性肥皂,如润颜洁面皂、氨基酸洁面皂、液体精油皂等产品。

  营销方式上不断“触新”

  作为中国最早的出口香皂——蜂花檀香皂,至今远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。2016年,蜂花檀香皂单一产品的出口销售额超过300万美元。有人认为,蜂花檀香皂在海外卖得好,是因为价格低。其实不然,蜂花檀香皂保持着均质化品质,从不打价格战。以蜂花逸品檀香皂系列为例,精致的皂体以金属铁盒包装,电商售价89元。

  近年来,公司在营销方式上不断“触新”。2012年起,公司开辟社区直销、电商销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展会销售等新的销售推广模式。2015年4月22日,上海制皂官方旗舰店在天猫上线,当年销售额500多万元,第二年销售额翻了一番多,其中蜂花产品系列占30%。去年8月和10月,蜂花檀香皂及其衍生品还分别进入豫园商城上海印象门店和位于上海迪士尼旅游度假区申迪生态园G-CUBE创艺坊进行展示和销售。今年,预计电商销售额将突破3000万元,电商销售额占比从两年前的1%提升至10%。

  对于未来,黄有为胸中有底:品质提升是“本”,销售模式的创新还会跟进。到2020年,公司销售额力争再次翻番,中高端产品占比从目前的10%提升至30%。

【纠错】 [责任编辑: 梁鸿儒 ]

微信扫描二维码,关注新华网

热点推荐

扫一扫,分享手机新华网长三角频道

Copyright © 2000- XINHUANET.com All Rights Reserved.

制作单位:新华网长三角频道 版权所有:新华网长三角频道

010070120030000000000000011123091365167291